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在六安的房產(chǎn)交易市場(chǎng)浪潮中，中墅六安城市公司如同破局的先鋒者，以令人矚目的姿態(tài)站穩(wěn)腳跟。2024 年，中墅在六安的市場(chǎng)占有率已經(jīng)達(dá)到 40%，而 2025 年第一季度，這一數(shù)字更是飆升至 52%，每 10 筆交易就有超 5 筆選擇中墅，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)市場(chǎng)半壁江山。如此驕人的成績(jī)背后，離不開六安城市公司的核心人物 —— 張軍，以及他所帶領(lǐng)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

“加盟不是掛塊牌子就完事，我們要對(duì)每個(gè)門店負(fù)責(zé)�！睆堒姷墓芾碚軐W(xué)帶著鮮明的雙面印記。一方面，他推行“ABC”分級(jí)制度：對(duì)連續(xù)3個(gè)月開單困難的門店啟動(dòng)幫扶機(jī)制。另外張軍表示，執(zhí)行不是紙上談兵。他要求每項(xiàng)決策必須三落地：上午布置的任務(wù)，下午必須有進(jìn)展；下午提出的問題，隔夜必須有方案。

另一方面，他懷揣柔腸，以共情之心搭建與門店的溝通橋梁。對(duì)于在市場(chǎng)浪潮中掙扎的門店，不是簡(jiǎn)單套用制度，而是組織專項(xiàng)研討，分析地域市場(chǎng)特性、客源結(jié)構(gòu)等因素，為門店定制個(gè)性化方案。遇到因市場(chǎng)環(huán)境低迷而信心受挫的團(tuán)隊(duì)，他會(huì)及時(shí)分享過往實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，用真實(shí)成功的案例點(diǎn)燃團(tuán)隊(duì)斗志�！肮芾聿皇潜�冷的數(shù)字游戲，而是要看見每個(gè)門店背后的努力與渴望�！�

張軍始終堅(jiān)信，鐵腕立規(guī)，柔腸聚心，二者融合才能讓加盟管理既有力度又有溫度。如今六安的門店，既在規(guī)則框架下高效運(yùn)轉(zhuǎn)，又因平臺(tái)的深度賦能與情感聯(lián)結(jié)，形成了敢拼敢闖、彼此扶持的良性生態(tài)，真正將 “用直營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)做加盟管理” 刻進(jìn)了發(fā)展血脈。

當(dāng)大多中介品牌沿用常規(guī)分傭模式時(shí)，張軍帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深入調(diào)研六安市場(chǎng)特點(diǎn)。他們發(fā)現(xiàn)，直接套用其他城市的傭金體系并不符合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況。“六安的房?jī)r(jià)水平和市場(chǎng)環(huán)境與其他城市不同，必須建立適合本土的激勵(lì)機(jī)制�！苯�(jīng)過反復(fù)測(cè)算，團(tuán)隊(duì)最終制定出更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的分傭方案。這種因地制宜的做法不僅調(diào)動(dòng)了經(jīng)紀(jì)人的積極性，更構(gòu)建起多方共贏的合作生態(tài)，推動(dòng)公司在六安市場(chǎng)穩(wěn)步生長(zhǎng)。

在客戶服務(wù)方面，張軍始終將時(shí)效性作為核心指標(biāo)。三年前，面對(duì)銀行嚴(yán)格的審批流程，團(tuán)隊(duì)將“30天放款完結(jié)率80%”作為攻堅(jiān)目標(biāo)。如今，通過持續(xù)優(yōu)化流程、提升專業(yè)度，這一指標(biāo)已突破90%�！拔覀儾粩嗵嵘�服務(wù)效率，就是要讓客戶感受到實(shí)實(shí)在在的改善。”張軍表示，只有真正站在客戶角度思考，讓客戶滿意，我們才能越來越好。

張軍深諳人才是企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力，秉持著 “以人為本” 的理念，構(gòu)建起獨(dú)特的管理體系。他既注重情感關(guān)懷，又堅(jiān)持制度規(guī)范，讓團(tuán)隊(duì)既有溫度，又不失秩序。

在情感關(guān)懷層面，張軍全力打造中墅 “家文化”。節(jié)假日提前放假，讓員工能回家團(tuán)圓；為需要接送孩子的“寶媽員工”特設(shè)彈性工時(shí)，解決后顧之憂；年會(huì)上向離職老員工發(fā)出請(qǐng)?zhí)�，延續(xù)情誼。而員工食堂飄出的煙火氣，更是 “家文化” 的生動(dòng)寫照。在此基礎(chǔ)上，團(tuán)隊(duì)全員享受社保、帶薪年假、季度生日會(huì)等多項(xiàng)福利，這些在六安中介行業(yè)少有的待遇，中墅六安團(tuán)隊(duì)可以享受到，正是這份關(guān)懷，讓 90% 的創(chuàng)業(yè)老員工至今仍堅(jiān)守崗位，彼此間的信任與陪伴更顯可貴。

在制度建設(shè)方面，公司自 2016 年起逐步完善制度體系。所有決策、制度均以書面形式固化，關(guān)鍵流程嚴(yán)格簽字存檔，跨部門協(xié)作實(shí)行 “留痕管理”，確保工作閉環(huán)。在獎(jiǎng)懲機(jī)制上，張軍創(chuàng)新地將物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)與精神激勵(lì)相結(jié)合，通過獎(jiǎng)杯、錦旗、代金券等多元表彰形式，讓員工的工作價(jià)值得到充分認(rèn)可，從而激發(fā)團(tuán)隊(duì)的積極性和創(chuàng)造力。

采訪結(jié)束時(shí)，張軍正帶著員工開周會(huì)。白板上畫著奇怪的“橄欖球”，他認(rèn)為劃分門店等級(jí)不應(yīng)該是傳統(tǒng)意義上的金字塔狀，應(yīng)呈橄欖型結(jié)構(gòu)：頂端優(yōu)質(zhì)門店與底端待提升門店占比均較小，中間穩(wěn)健發(fā)展的門店層厚實(shí)飽滿，如此方能形成穩(wěn)固且富有活力的發(fā)展格局。這個(gè)比喻恰似他的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)：不做凌駕行業(yè)的參天大樹，而要成為滋養(yǎng)生態(tài)的沃土。

“給員工繳滿15年社保，讓六安老百姓買房首先想到中墅�！边@兩個(gè)樸素的愿望，支撐著他每天工作超10小時(shí)。當(dāng)被問及成功秘訣，這位把“終身學(xué)習(xí)”設(shè)為手機(jī)屏保的創(chuàng)業(yè)者想了想：“可能就是，把別人的事業(yè)當(dāng)成自己的事業(yè)來操心�！�

窗外，六安的暮色漸濃如墨，中墅地產(chǎn)明亮的門頭沿著街道脈絡(luò)舒展，在漸次深沉的城市肌理中暈染出屬于中墅的溫暖坐標(biāo)。